| 为何选中日本市场?雷军的打算是,金山的最大对手是微软,如果直接去美国,很可能会被拖入“死亡陷阱”.金山选择日本则是采用了“迂回战术”.
“在日本,金山和微软都是外国公司,我们站在同一起跑线上.”雷军告诉《财经时报》说.
另一个直接原因则是:日本是世界第二大软件市场,也是全亚洲正版使用率最高的国家.据悉,目前仅日本市场办公软件总额就接近2000亿日元,占日本PC软件市场约1/4的份额,规模为中国同类市场的十倍.其中,微软占据了84％的市场份额,处于绝对垄断的地位.日本本土软件分割了剩下不到两成的市场.
尽管金山WPS Office在当地还没有任何知名度,但雷军口气不小:“我的短期目标是10％的市场份额.”
这似乎有点痴人说梦.要知道,金山在日本分公司不过10余人,投资也不过数千万元,在人力、营销等成本居高不下的日本,这样的实力无异于杯水车薪.
但雷军自有绝招.“金山是价格战高手,不怕任何在日本的对手,”雷军举的例证是,金山毒霸产品依靠价格战,已经跃升为日本市场第五名,并在今年8月实现了收支平衡.
雷军把金山毒霸的营销套路总结为“互联网模式+高品质+低价钱”,其具体措施是:不走传统代理商渠道,不打广告,控制一切开支;由互联网提供直销服务,先供网民免费试用一年,在不断改进后,于今年8月开始收费,且价格仅为同类产品的十分之一.据悉,金山毒霸一年积累免费用户达200万,其中付费用户超过 25％.
雷军同样希望将这种模式复制WPS Office领域.据悉,WPS Office目前在日本售价为4980日元,仅为微软Office在日本零售价格的十分之一,是日本本土厂商的五分之一.“我瞄准的就是中小企业和个人用户,他们对于价格比较敏感.”雷军如是说. |
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