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帖子主题：关于web2.0盈利模式的探讨09.23  阅读207次 |
littlemonkey
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发表于：06年09月23日 16:41
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关于web2.0盈利模式的探讨
Web2.0的概念早已家喻户晓，人们都熟记于心，一谈起便能娓娓道来，鄙人也是这种新型模式的拥护者之一，也与一些同行、前辈有过交流互动，其中天众娱乐（www.868tz.com）前辈的点评尤为深刻：web2.0的四个要点:１）平台的开放；２）多维度的互动；３）利益的共享；４）良好的网络生态系统。个人稍加整理消化，并总结为，开放、互动、互利、分享，平等。
目前以web2.0为原理而建设起来的网站，表面依旧用户活跃但却隐藏着危机，一个没有利润，光靠投资过日的网站是不会长久。盈利是企业生存的基本保证。有的人苦求流量无果，有的人拿着流量无银，前者是种无奈，后者则是种无知。
Web2.0是种自由开放的环境，这与市场经济原理有共通之处。在市场经济中，市场是由市场规律来调节，但这种调节往往产生不足与危机，这时候就需要宏观调控的介入，而这种宏观调控却是借鉴计划经济的手段。我们来想像下，从web1.0过渡到web2.0，可分别比喻为计划经济与自由经济，只有这两者相结合才产生了良性的市场经济。于是我们便也很清楚未来的发展趋势，显然将会是web1.0与web2.0相结合的时代。
由俭到奢易，由奢到俭难，在这个网民早已习惯“免费使用”的时代，如果很赤裸裸的推行收费模式只会适得其反。这就需要培养用户习惯，这是非常艰巨的一个过程，让人们逐渐习惯改变，是一个逐步而不可测的过程，一是说用户习惯的改变将需要时间，不能一蹴而就，二是说试图改变用户习惯，可能会激起用户的集体反对。比如前些日子的“淘宝招财事件”，淘宝的免费，赢得了人气，却也培养了人们“安于免费”的习惯，突然收费自然便会引起极力反对，欲速则不达便是此理。
有机结合，协调互补，方可盈利，以下是鄙人揣测：
1）引入会员机制：从免费到收费，应用“比较法”，通过收费与免费之间的功能对比，来让用户自主缴费。此法容易让用户理解，需注意两者之间功能应该很有可比性、必需性。这点是可以参考QQ，免费用户与收费用户一定要共存，如此才能让人产生攀比心、好奇心，从众心，这些心理适当引导就会转变为利润。
2）引入电子商务：以人气网豆瓣为例子。①电子商务平台是自己的。当浏览者看到感兴趣的书籍、影视，此时会有犹豫与盲目，需要参考，在看到大家评论后产生购买欲望， 这时依旧有迟疑（或因“眼见为实”的潜在影响），在试看后，消除顾虑，而后进入电子商务平台购买，此法收入稍高，但成本因素也需考虑，比如储存成本、物流成本。②与其他电子商务网站相结合，购买流程如前，自己收分成，图个清闲。
3）引入新型广告：比如blog广告，让每个博客主都在自己blog放入广告，而后与其分利，这样一是解决版权问题，二是更能激发他们的创造积极性，三是增加黏度。同理：播客网也如此，例如56.com，每天IP约517,500 ，PV约4,036,500（参考chinaz.com），引入广告机制，按照这种流量推算利润可观。与版权者（乃至上传者）分利是持久与黏度的关键。
4）引入竞价推荐：web2.0强调用户自主，但却自由过度，引入竞价推荐，从而构筑用户推荐与网站推荐相结合的形式。一是为利润，二是因为用户推荐的不一定就是好的，对的，比如对医药等商品，用户就没有专家推荐专业与可信。（此思路来源于郑金城兄弟）
5）引入虚实社区：强调虚拟与现实相结合，虚拟社区很好理解，比如：爱情公寓等，虚实社区为虚拟社区中加入现实事物，我一直在构思此社区，比如“传奇”这网络游戏的地图是现实生活地图，人人有自己独立居所，进入凭借密码，可布置房间，写blog等，还可以在线购物，游戏等等，不过此工程浩大，非一家公司所能为之，需集体力量。目前已有类似的某卡通游戏已开始进入中国（不为外国厂商做免费广告）。
6）引入上下互动。此处指线上和线下，而这种重心也需要按照28定律。比如近来炒得很热的八界网，其业务领域包含餐饮、娱乐、休闲，线上是用互动社区聚人气，线下依靠八界卡打折生利润（现期估计未盈利，需要沉积过程），似乎有种一卡在手走遍天下的感觉。八界卡的含金量与可信度便是一中灵魂与关键。
7）引入行业互动。单个概念的web2.0力量单一，如果多个站结成同盟齐心发力，共同进退，此力量宏大也。
计划经济与自由经济相结合产生市场经济，web1.0与web2.0相结合又会产生什么？我们拭目以待……
littlemonkey 09.23
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| 1楼 |
帖子主题：RE:关于web2.0盈利模式的探讨09.23 |
bhj0523
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发表于：06年09月23日 21:24
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【(bhj0523)回复(littlemonkey)的大作】
没细看
不过收藏了
有值得研究的东东
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| 2楼 |
帖子主题：RE:关于web2.0盈利模式的探讨09.23 |
21soho
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发表于：06年09月24日 20:22
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【(21soho)回复(bhj0523)的大作】
恩，学到了！立马开始做！
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| 3楼 |
帖子主题：RE:关于web2.0盈利模式的探讨09.23 |
sz1961sy
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发表于：06年09月25日 01:15
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【(sz1961sy)回复(littlemonkey)的大作】
这类东西所谓Web1.0做不到吗？
盈利的核心是付钱者，Web2.0全部free service,谁付谁让Web2.0 盈利？
在下是MBA之类毕业吧？赶快找bokee.com 献策去，他们的7年积累里如果没有这些，可以让您当个CxO没有问题的。
记住千万别找Qihoo，他Boss说了：
周鸿祎：我觉得前段时间炒得太热，我觉得对于年轻人来说是捧杀。我自己也投资了一个80后，我对于他是用PB的方式来鼓励他，所以我比较反对他们过多地做媒体的铺装和宣传，把自己搞得太浮躁了。我更多地希望他把事情做好，因为商业里面没有天才，技术才有天才。但是我认为做商业和营销，经验跟时间很重要。(http://www.donews.com/Content/200609/a9f7cb5869e14e5d8930bc8c9fc4692f.shtm )
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工作在北京的网虫。喜欢论坛灌水并声称“我是网虫我怕谁”,是网友狂马笔下那种“损人不利已的笑里藏刀哈哈儿”。
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