July 26
网络营销渠道的梯队
去年12月Forrester Research对250名营销经理的调查表明：邮件营销和搜索营销，是目前使用最多的网络营销渠道；同时，对社会化网络和RSS等新兴渠道的尝试，也颇有热情。eMarketer昨天做了报道：
美国企业的营销渠道，2005年12月，单位：受访者%
|
| 目前正在使用
| 引入或未来12个
月打算引入
| 没有计划使用
|
| 电子邮件营销
| 83%
| 10%
| 6%
|
| 搜索营销
| 64%
| 16%
| 21%
|
| 行为定向
| 38%
| 36%
| 27%
|
| 文本关联定向
| 37%
| 32%
| 31%
|
| 富媒体邮件
| 36%
| 31%
| 33%
|
| 富媒体显示广告
| 45%
| 22%
| 33%
|
| blog/社会化网络
| 13%
| 38%
| 49%
|
| RSS
| 10%
| 37%
| 53%
|
| 移动营销
| 11%
| 32%
| 57%
|
| 广告游戏/游戏内广告
| 13%
| 15%
| 72% | 数据来源：eMarketer 样本数：n=253 |
这次调查的样本数不大，但大致可以反映出营销渠道的几个梯队。
- 第一梯队：邮件和搜索是网络营销的主流，目前正在使用的企业都超过了六成，相当高。
- 第二梯队：定向营销和富媒体广告，目前正在使用和未来一年打算使用的比例合计也都超过了六成，表明了企业对提高营销针对性和效果的需求；
- 第三梯队：web2.0营销（blog/sn/rss）和移动营销，已使用的比例一成略强，打算使用的比例超过三成，说明企业对这些营销新渠道已开始接受，且兴趣不小。
- 游戏营销渠道列末位，也许让人有些意外，有七成的企业不打算利用这种营销渠道。
《2004年中国企业网络营销研究报告》（PDF简版报告，需要免费注册）披露：51.3%的企业做过E-mail营销，40.0%的企业做过搜索引擎营销。邮件营销在国内因缺乏法规，数亿邮件地址可随意下载，早就有人问出了邮件营销还有出路吗？搜索营销倒是一路上扬，如今“搜索引擎推广以84.49%的占有率成为中国最重要和最受欢迎的网络营销服务”。
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