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July 22, 2006
折磨人的商业计划书

原文作者：Brad Feld 
翻译作者：丁丁 
原文链结: The Torturous World of Powerpoint

从90年代以来，我已经看了成千上万的商业计划报告。其中绝大部分都很糟糕。不幸的是，这并不是微软Powerpoint软件的错（即使Freelance 也不能解决这个问题）。

这其实是计划书作者的责任。Edward Tufte 是 The Visual Display of Quantitative Information方面的权威，他认为Powerpoint绝对是邪恶而且有害的。象 Beyond Bullets 这样的网站有助于减少这些害处，但是因为我必须在很短的时间里（通常是30到60分钟）完成非常细节内容，我想有必要更详细的介绍一下什么是“好的”计划。

几年以前，Chris Wand （他和我一起在 Mobius 投资公司工作过）列出了一些和VC商谈时必须解决的问题。如果所有创业者都自觉考虑并解答了这些问题，那事情会变得容易多了。

下面是那些应该解答的问题：

1) 你的眼光是什么？
    * 你的远见是什么？
    * 你要解决什么问题？对象是谁？
    * 你将来想要成为什么样的人？

2) 你的市场机会是什么？市场有多大？
    * 您目标的市场有多大？发展有多快？
    * 这个市场有多成熟，或多不成熟？
    * 你是否有资本成为这个市场前两三位？

3) 介绍你的产品和服务
    * 你的产品或服务是什么？
    * 解决了用户的什么问题？
    * 你的产品或服务有什么特别之处？

4) 你的用户是谁？
    * 谁是现在的用户？
    * 谁是目标的用户？
    * 理想的用户是什么样的？
    * 谁会付费？
    * 介绍一下某个具体用户的例子

5) 你的价值主张是什么？
    * 你给用户提供了什么价值？
    * 使用／买你的产品，用户的投资回收率是什么？
    * 你解决了什么问题？
    * 你是销售维他命，阿司匹林，还是消炎药？（奢侈品，有益的东西，还是必需品？）

6) 你如何销售？
    * 销售程序是什么？周期有多长？
    * 你的销售和市场方针是什么？
    * 你当前的销售链是什么？

7) 你怎么吸引客户？
    * 争取每个用户要花费多少钱？
    * 在不同时期这个费用是否不同？为什么？
    * 用户的永久价值什么？

8) 你的管理团队有谁？
* 你的管理团队有谁？
    * 他们有什么经验？
    * 欠缺那些环节？有什么计划去弥补？

9) 你的收入模式是什么?
    * 如何赚钱
    * 你的收入模式
    * 需要怎样才能盈利？

10) 你现在进展到哪一步？
    * 你现在进展到哪一步了？技术／产品？团队？财务／营收？
    * 现在进展情况如何？现状和前景是否更清晰了？
    * 你将来的计划是什么？

11) 你的融资计划是什么？
    * 已经得到了什么投资？
    * 希望得到多少投资？比例如何？
    * 资金用在什么地方？
    * 资金可以支持多久？到那时公司是否可以发展到一个重要里程碑？
    * 你还打算吸引多少资金？什么时候？

12) 你的竞争对手是谁？
    * 谁是你当前和潜在的竞争对手？
    * 谁有可能和你竞争，谁有可能和你合作？
    * 你的优势和弱点？
    * 你有什么特殊之处？

13) 你有什么合作伙伴？
    * 谁是你的销售或技术合作伙伴？当前？未来？
    * 这些合作伙伴有多可靠？

14) 为什么适合有意的投资者？
    * 和投资者的方向，经验吻合？
    * 与投资者现有的投资组合有什么互补，或竞争？

15) 其它
    * 成功的条件里有什么还只是假设？
    * 有什么突然因素有可能一夜之间改变你的生意？新科技，新市场成员，规则法规的变化？
    * 你公司的薄弱环节是什么？

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Filed under: 网络, 互联网, 商业管理 — mimiqiao @ 9:54 pm +356Key +Del.icio.us

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59 Comments »

  1. […] 折磨人的商业计划书 商业计划书应该解答的问题 (tags: business plan) […]

    Pingback by bohulu » links for 2006-07-22 — July 23, 2006 @ 12:18 am

  2. good.
    学习中。

    Comment by silvere — July 24, 2006 @ 10:39 am

  3. 不错，收藏了！

    Comment by gmjohnfgh — July 25, 2006 @ 8:11 am

  4. links for 2006-07-24…

    折磨人的商业计划书
    (tags: business plan)

    做一个天使投资者
    (tags: VC)

    Hacking Digital Rights Management
    (tags: DRM music)

    ……

    Trackback by 自说自划 — July 25, 2006 @ 2:07 pm

  5. 一份好的商业计划书如何辨别其真伪？

    Comment by maggie — August 8, 2006 @ 10:12 am

  6. 翻译的很好，网站做得也很好，有学院派的雅致气质。

    Comment by 喜欢 — August 9, 2006 @ 2:20 pm

  7. 很好。。对我第一次准备写计划书很有帮助。
    THANKS

    Comment by 猪仔 — August 27, 2006 @ 3:54 am

  8. […] blog中文翻译 » 折磨人的商业计划书 (tags: blog management archive) […]

    Pingback by …. » links for 2006-07-26 — August 27, 2006 @ 4:37 pm

  9. 挺好，对我有帮助

    Comment by cj1166 — August 29, 2006 @ 1:49 pm

  10. Very good! Thanks!

    Comment by DJackie — September 1, 2006 @ 5:19 am

  11. The author pointed out the major points.

    however, it doesn’t mention the finanical projection, I guess VC would via this part to address the market issues and ur experiences and knowledge on the project.

    Comment by Kenny — October 3, 2006 @ 8:48 pm

  12. very good!

    Comment by echo — October 5, 2006 @ 10:54 am

  13. 对于第一次写计划书的我，真的很有帮助，谢谢。

    Comment by 香水蝴蝶 — October 19, 2006 @ 3:59 pm

  14. 谢谢，这个对我的帮助真是不少，谢谢

    Comment by JUNE — October 21, 2006 @ 1:43 pm

  15. 我想向楼主学习学习，现在我正在筹划一个电子商务项目，希望能得到你的指导！！
    如有机会被你发现我的留言，希望能与你取得联系！！

    Comment by 张富强 — November 3, 2006 @ 1:25 pm

  16. 第一次写商业计划书，很荣幸能看到这篇文章。谢谢！

    Comment by Anonymous — November 4, 2006 @ 2:07 pm

  17. 很受启发，谢谢。

    Comment by 天下一家 — November 7, 2006 @ 11:23 am

  18. 好东西 受益匪浅

    Comment by hehe — November 9, 2006 @ 9:47 am

  19. 你的市场机会是什么？市场有多大？
    * 您目标的市场有多大？发展有多快？
    * 这个市场有多成熟，或多不成熟？
    * 你是否有资本成为这个市场前两三位？

    Comment by download games — November 16, 2006 @ 8:05 pm

  20. 很精辟，感谢你

    Comment by mickey — November 19, 2006 @ 2:40 pm

  21. 非常感谢作者及译者。谢谢。

    Comment by mao — November 23, 2006 @ 12:39 am

  22. 不错~~这样的帮助应该越多越好~~感谢笔者吧

    Comment by hailiang8 — November 23, 2006 @ 1:13 pm

  23. 正在为自己公司的新产品写商业计划书,有幸看到了这篇文章,非常受启发,感谢作者和译者,原来自己准备写的草稿真的很片面和肤浅,看后对自己的思路更加的清晰了,再次感谢你们的付出.愿你们的网站越办越好.

    Comment by silvery — November 23, 2006 @ 3:39 pm

  24. 这些内容我已经了解到了 我需要了解 商业计划书更详细的内容 我现在在做一份计划书 时间是一个月 如可以对我提供帮助请用邮箱联系我

    Comment by 鹰 — November 23, 2006 @ 5:29 pm

  25. 我正在创业初期，有指导意义。谢谢笔者！

    Comment by lion tang — November 27, 2006 @ 10:42 am

  26. 获利益潜 太专业了

    Comment by 创业者 — December 6, 2006 @ 11:45 am

  27. BP确实不好写，一般都要反反复复很多次的。这里有些模板，大家可以看看，虽然每个人情况不同，不可能照搬，但是可以帮助些思路吧。

    http://www.koojob.com/zlxz_details.asp?id=1291

    Comment by 商业计划书 — December 7, 2006 @ 12:27 am

  28. 商业营销计划书确实挺让人头痛的,第一次写这个,好难.这份计划书如能再详细一点旧好了

    Comment by 卢 — December 11, 2006 @ 9:09 pm

  29. 很好的东西

    Comment by 南狼不凡 — December 12, 2006 @ 3:17 pm

  30. 真的很难写啊!而又是第一次写这个计划书.想写好真的头好痛啊.要是都不用写的话就好了

    Comment by 自由飞翔 — December 15, 2006 @ 11:19 am

  31. 谢谢笔者！吾正打算写商业计划书！看到此文，使吾的思路更加清淅！

    Comment by Anonymous — December 17, 2006 @ 7:56 pm

  32. 谢谢，收下了！

    Comment by 狼 — December 17, 2006 @ 8:00 pm

  33. 准备写商业计划书，得贵资料，感谢！是服饰品牌商业计划书，有机会向你学习！

    Comment by 耕农 — December 21, 2006 @ 12:17 am

  34. 非常谢谢，对我很有帮助，希望能有更多这样的就好了

    Comment by winiler — December 21, 2006 @ 11:20 am

  35. 我急需一份商业计划书,是通讯配件的,具体来说是手机配件批发销售的.帮帮我……….Email:get179@163.com

    Comment by get — December 24, 2006 @ 8:33 pm

  36. 很好..很全面…我是创业初期..希望能得到你的指导…谢谢

    我做的是纸业…须一份商业计划书…望指导!!!谢谢

    Comment by spider — December 25, 2006 @ 3:46 am

  37. 很感谢
    对我打算写这个帮助很大

    Comment by 米杜萨 — December 25, 2006 @ 4:21 pm

  38. 非常高兴能看到您的blog,我写好了一份商业计划,想请您帮看看.
    可以的话,希望能得到您的联系.
    lujin_1119@hotmail.com

    Comment by kiwi fruit — December 26, 2006 @ 10:50 am

  39. 非常荣幸能在GOOGLE从成千上万的网站搜到您这样一个即内容丰富又有深度思维的BLOG。我已经收到Favorites里了。

    对于商业计划书，看了这么多的观点和问题，的确非常的头疼，有非常多的问题要跟高手们学习。

    Comment by Wells — January 3, 2007 @ 8:33 am

  40. 谢谢

    Comment by 灯火幽魂 — January 7, 2007 @ 5:11 pm

  41. thanks for your article.

    it is very useful and interesting for me.however i didn’t use it before.

    Comment by heidi — January 9, 2007 @ 4:55 pm

  42. 雪中送炭的好帖！最近在计划把自己的想法付诸行动，正在想怎么把想法具体地表达出来，缺乏计划性行事是我最大的缺点。请问：有没有网站提供免费的计划书样本？可以更快地借鉴学习~~

    Comment by oxting — January 11, 2007 @ 12:29 pm

  43. 头一次写这个，一点也不懂，以前谈客户，从来也不用这种东西，但随着客户的投资金额的增加，现在谈起来越来越难，希望各位好朋友，可以帮助我，谢谢大家。共同学习，共同进步

    Comment by 静美 — January 12, 2007 @ 9:35 pm

  44. 我现在再写一份投资计划，没写过，有没有更详细的范本，参考一下。谢谢

    Comment by 晶美 — January 13, 2007 @ 9:39 am

  45. 很荣幸能看到这篇文章，真的很好！

    Comment by 紫韵幽然 — January 15, 2007 @ 10:30 pm

  46. 很有帮助 ,感谢!

    Comment by judy — January 16, 2007 @ 10:44 pm

  47. 很受启发,谢谢~!

    Comment by echo — January 22, 2007 @ 10:27 am

  48. 欢迎天使投资的朋友加入MSN群一起讨论：globlethink@yahoo.com.cn,主要是针对网络及专利方向有兴趣的朋友，注明一下，呵呵，不耽误没有兴趣的朋友咯，谢谢！

    Comment by LEO — January 25, 2007 @ 5:36 pm

  49. 我的公司运作了两年多，总是觉得有很多地方不足，但是，又无法找到突破点，试着做过一些商业计划，但很多内容很不切实际。
    以上问题直接切中要害，受益匪浅，非常感谢！

    Comment by kivetang — February 2, 2007 @ 8:01 pm

  50. 真的不错，对我这个找不到头绪要写计划书的人来说，帮助很大，谢谢！

    如果有计划书范本那就更好了，因我的文笔比较差．

    再次表示感谢！！！！！！！！！

    Comment by 琴儿 — February 2, 2007 @ 8:56 pm

  51. 对我很有帮助，谢谢。

    Comment by 乱 — February 6, 2007 @ 2:03 pm

  52. 思路很清晰,受益非浅!我最近也在酝酿一份电子衡器产品的商业计划书,几经修改,觉得还是不满意,也许这篇文章能解放我的思想,让我的计划书更具说服力!

    Comment by 英敏 — March 2, 2007 @ 3:24 pm

  53. 非常感谢！

    Comment by simenlm — March 2, 2007 @ 7:38 pm

  54. 很好 谢谢~~~我刚要做一个网站计划书~~我想对我来说应该有帮助吧

    Comment by 绝缘体 — March 8, 2007 @ 9:14 am

  55. 非常感谢！

    Comment by bluesky — March 8, 2007 @ 5:37 pm

  56. 很专业,谢谢

    Comment by yyhh — March 9, 2007 @ 2:38 pm

  57. 非常营养，很好，谢谢，与上线提速。

    Comment by yizhe — April 21, 2007 @ 8:41 am

  58. 不错，一向潜水，很有帮助！问题很犀利。好！！

    Comment by 凉白开水 — June 14, 2007 @ 1:16 pm

  59. 非常感谢！最近正写商业计划书，由于是第一次，感觉有些乱。但浏览了这篇文章后，我的思路愈发清晰。这对我太重要了，谢谢作者及翻译。
    我做的项目市场规模和前景都很好，我在这个行业也7年的时间了。希望有兴趣的VC朋友们与我联系。
    e-mail:jeasonll@126.com 风景在路上

    Comment by 风景在路上 — December 3, 2007 @ 7:32 pm

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