作者：海中帆 eda2@sina.com
我说：“你知道SNS吗？”
张说：“不知道。”
我说：“SNS就是交友服务。那你拥有的游戏，有上百万的支持者和忠实的FANS，你知道吗？”
张说：“这个我是知道的，奥美电子为这些我们的玩家做很多事情，让他们购买产品的时候获得奖品，帮他们组织我们产品的竞技大赛。”
我说：“那么，为什么不让他们用SNS的方式来交友呢？SNS就是一种很好的交友服务。可以建设一个网站让你们的玩家在上面交友。这个商业模式在你这里是已经有先天的优势的。”
张说：“交友？我们的玩家交友了，对我们的产品销售似乎没有什么帮助吧，他们成了朋友，可能我们的正版软件就不容易买出去了。”
我说：“可能有这种现象，但是，你们几个产品的品牌已经形成了，这是天然的让玩家之间形成交友关系的纽带。而且，你的产品有这么多，而且都是很优秀的，光这些，就能够让很大一部分人有交友的冲动，而且，人际之间的关系很真实，比一般的单纯寻找异性伴侣要稳固的多。”
（注：可能大家看到这里，会联想到我那篇《博客+SNS商业模式的一线生机》和《社会化真实性互联网：s'web》的文章。没错，我在一年半以前就开始考虑这两个问题。）
张说：“我们的目标是更多的销售正版软件，更多的教育我们的玩家使用正版软件，不是让他们交友而传播盗版软件，你也知道，很多人玩的是盗版，他们如果真的想你所说形成了稳固的交友关系，很可能会互相传播盗版，对我们绝对没有什么好处。”
我说：“我需要的只是因为这几个游戏所能够聚集起来的人群，这些人群的形成，以及转化到互联网上，同时形成关系网，这是一个滚雪球的网站会员增长方式，而会员数量和活跃程度，决定了一个网站是否能够获得投资和产生良好的收益模式。”
张说：“那我问你，你觉得我们应该建立一个什么网站？”
我说：“很简单，只要建设三项，第一：提供个人空间，有博客，存储等类似的服务；第二，提供交友服务，让会员与会员之间能够形成好友关系；第三，为会员提供圈子的服务，也就是让会员能够自行建立一些兴趣组。”
（注：当时我提的是兴趣组，而不是圈子，这里写成圈子，大家习惯一些）
张说：“很复杂吗？进行这些开发？”
我说：“很简单。10个人的小组，加上一些页面和策划，15个人半年之内绝对能够开发完成并上线。”
张说：“要这么多人，这么长时间？”
我说：“这其实人并不多，时间也并不长。根据我的了解，你拥有的优势，是很多现在能够提供交友服务的网站望尘莫及的。”
张说：“那怎么赚钱呢？什么时候能够赚钱呢？”
我说：“肯定的，开发完成之后，半年之内，在会员还没有爆发增长之前，是没有特别具体的收益的，但是如果我们有200万年青人，同时消费趋势又很一致，这就是巨大的财富了。我有信心在如果现在就开始做，一年半之后融资500万美金。”
张说（表情明显的不相信）：“500万美金？哈哈。但是我如果失败了，我就白白养活一个团队一年半，这个成本太高了。
”
（注：后来我才知道，500万美金对于张曙波来说，是想都不敢想的一个数字。对于不敢想的人，他肯定认为我在胡说八道。）
我说：“500万美金并不少啊，而且如果做的好，有200万会员，加上一些努力，1000万美金也不是不敢想象的。”
（注：当时我还觉得张曙波觉得500万美金太少了，于是这么说。）
张说：“1000万美金啊！这个先不说，那么你说说为什么能够做到200万会员呢？”
我说：“请看看你所拥有的产品和渠道，从产品上来了，几乎能够代表中国游戏的顶尖水平，知名度相当的高，光一个CS，所拥有的忠实玩家就以百万计，而且你还拥有其他几款产品也是相当的不错，比如魔兽争霸。第二，你所拥有的渠道，你的产品遍布天涯海角，你拥有非常好的宣传渠道，你的包装和你游戏的说明书，你上次和我说每年能够销售50万套产品，那么这50万玩家都是网站最直接的用户，你能够不断的通过终端店面和产品内外包装来宣传我们的网站。而且，据我知道的，CS的CD-KEY是需要到现在你的官方网站上交换的，这就已经是一个入口了。”
（注：可笑的是，这个官方网站居然连一个简单的论坛都没有，后来知道的理由是已经有很多民间的游戏论坛了，这个网站就是做产品宣传之用，如果有一个论坛，管理起来很麻烦。这个理由我现在想起来都要发笑。）
张说：“恩，如果真像你所说，会员来了以后我们怎么赚到钱呢？”
我说：“如果张总你这么关心很快的来钱的话，那么这个网站的广告绝对是第一笔收入。但是，做广告我的思路和传统的网站不同，我希望用作内容的方式来做广告。”
张说：“做内容？”
我说：“是的。首先，你的每个产品都是一个广告专区，要将你的产品拟人化，也就是说，你的每个产品都拥有自己的好友。其次，要拆分每个产品的的广告范围，比如CS，你可以和一些枪模厂家合作，让这些枪模厂家也有自己的朋友，或者让他的某个产品比如AK47也有自己的朋友，可以在上面进行联合销售，来进行分成。还有，你可以把游戏中的某些场景和环节拆分出来，作为音乐，屏保进行下载。当然这只是我临时举个例子，并不一定恰当。”
张说：“这些很复杂吧操作起来？”
我说：“恰恰相反，很简单，你要做的只是整合自己已经拥有的优势资源，利用网站提供的发布和交友功能。同时对这些专区进行一定的要求。”
张说：“你说的这么多，我似乎有些明白了，但是，就算能赚到一些钱，但是对我们正版软件的销售有影响怎么办呢？你要知道，我们是一家游戏软件代理公司，而不是互联网公司。”
我说：“亲爱的张总，你不要把互联网看得这么复杂和神秘，其实，最好的互联网公司都是应该和传统行业有紧密地结合的。凭空而产生的互联网模式是很虚幻的。另外，我实在不知道，为什么张总总是这么关心销售多少正版软件呢？奥美电子的品牌已经形成，用户已经形成，为用户提供更多的服务能够取得的价值，将远远大于正版软件的销售啊。”
张说：“你想的太简单了。如果我们不赚钱，那这个网站怎么存活？现在我们的要求是，所有的行为都要为了能够正版软件的销售。当然，网络游戏的投资除外。因为网络游戏是战略任务。”
我说：“网络游戏投资太大，风险也高，尽管能够产生巨大的收益，但是陈天桥的机会已经过去了。互联网尽管现在是低谷，但是一定会回暖的，我们只要支持一年多，获得收益不见得比网络游戏小。”
张说：“你这是开玩笑。盛大通过网络游戏才能融资到1000万美金，你做一个小小的交友的互联网站，就能融资到1000万？”
（注：说到这里，我感觉他的火药味越来越浓。后来才知道，他当时在和九城争夺魔兽世界的中国地区代理权。不幸的是，奥美电子没有战胜九城，可能在于张曙波以前投资孔雀王失败一次，以及张曙波个人对互联网的认识和人品吧。不过，无可否认，我听到这个事情的时候，我认为奥美电子很可能取得胜利，因为奥美电子和暴雪的关系实在不是九城可以比拟的。不过如果当时奥美电子嬴了，这次对话也可能被张曙波认为和互联网狂想症的一个人的对话。不过，我认为就算是现在九城的老板和我对话，我还是会这样和他谈这个问题。）
我说：“是这样，张总，你也应该知道QQ吧，因为QQ能够建立在网络上建立人际网络，也就是彼此能够建立好友关系，现在非常的红火，这已经证明了个人的交友说拥有的巨大价值。”
张说：“QQ是一个软件，我们也是软件，这说明软件才是最好的。”
我说：“互联网一样可以虚拟软件的环境。”
张说：“我觉得这个问题我不感兴趣，如果你对网络游戏提出一些建议，我倒是愿意接纳。”
我说：“就算是网络游戏，也是离不开互联网的，网络游戏完全可以和我说的单机游戏一样，通过刚才我描述的网站来实现网络游戏免费，利润全来自于网站。”
（当时所网络游戏免费，我是有些害怕的。自己都心里打鼓。）
张说：“你还是不能说服我。”
我说：“可能是你的观点上和我不同，想的方向上不同，所以我说的你不太感兴趣。不过我会提供一份详细的网站建设方案给你，你可以再考虑一下。”
张说：“好，网站我还是想建的，但是应该是一个提供游戏内容咨询的网站，而不是交友网站。”
我说：“呵呵，这个竞争才是最激烈的。”
张说：“奥美电子能够拿到第一手的国外的游戏信息和咨询，是第一手，新浪也需要我们的内容。”
（注：说到这里，我开始觉得张曙波这个人不仅仅是考虑问题的方向上不一样，甚至是一个短视和自以为是的人，他根本没有谈论互联网的资格。不过，考虑到奥美电子这家公司这么好的资源和先天的条件，我实在是压抑着自己的怒火来结束这次谈话。）
我说：“好吧，张总，你说的有道理。不过我建议你也在考虑一下这个让玩家成为主角的网站建设课题。”
张说：“好，你也要多了解一下奥美电子。”
我说：“我甚至可以辞去我现在CEO的工作来专门为奥美电子做这个事情，只要你能够将你网络游戏投资的零头作为半年的预算。这样是否能增加你的信心？”
（注：当时我正被骗到一家新组建的电信类公司当CEO，不过我来了以后才知道是个太子党的公司，完全不做实际的事情。尽管吃喝不愁，还能够和一些头头脸脸的人物骗吃骗喝。但是我真的不是一个喜欢无聊的应酬的人。上面的话的原话不是这么说的，意思大概就是为了增强他的信心，只要他想做，我都可以全心全意地帮他。）
张说：“感谢你对奥美电子的重视，不过在我没有考虑清楚你说的这个问题之前，我建议还是彼此再多一些交流。”
我说：“好吧。”
海中帆
2月某日于家中。
2月某日于家中。
