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Text：奇遇社区 | 不倒猫

影响·赚钱·老罗《有效建立商业合作》读书笔记

互动媒介、网络营销、blog营销有关的散段

传统完整的媒体广告业务包括如下：媒体->媒体广告代理->媒介购买->广告代理->客户，围绕这个链条，再包括广告表现、广告调研与监测等等，可以形成多种类型的与广告有关的公司。但是Google和未来的手机营销将打造一个新链条：媒体->Google（或：手机营销公司）->企业，未来的“广告业”可能更加强调“策略”，尤其是“整合”以后服务于品牌和营销。

基于以上，传统的广告业式微或者成为非主流是很有可能的，所谓互动营销，直复营销以及口碑传播等等，越来越多的新型营销方式针对人群、社会、文化和生活方式的变化不断发展和壮大声势。

“全球13岁至24岁的网民情趣大同小异”里面有这么一段：

“全球年轻网民使用互联网的三大趋势是：找到一个有归属感的网上社区、在网上进行自我表达、通过网络实现个性化的互动交流。”

越来越强调策略和深入的品牌影响，加上网络、游戏和手机等新媒体的影响，奥美成立了Neo@Ogilvy，这样的公司势必要去深入研究新媒体与用户之间的关系，而且这种关系是基于各种小型社区细分的，形成可以“有效测量广告效果”的阶段可能还为时尚早，而且必须是“快速反应”的公司才有可能。

这里有这么一段：

“旧媒体方面，创意、策略和品牌是可以分开的；比如媒体购买可以和广告创意分开；新媒体比较难像传统的媒体这样泾渭分明，分开作业或者分开两个团队，他们应该集成在一个团队里面。”因此NEO不仅拥有新媒体广告创意，还握有新媒体的策划和购买。

方军的这篇文章很有参考价值：互动媒介。

消费者与媒介的关系有这样三个特征：消费者时时处在“链接”状态。不再存在尖峰时间（Primetime）。不同群体的消费有媒介有不同的接触点。
三个趋势：随选内容，体验和社群。

在接受中国电子商务采访的时候，也许可以看出近期Neo关注的“互动媒体”：

一是社群网站、主题网站或提供特殊服务的网站。通过这些渠道，客户接触到的人群会和它希望接触的目标对象相符，由此提高传播的成本效率比。

二是手机和网站的结合。3G一旦普及，我们会看到很多信息流通过手机获取，手机会成一个新的平台。

三是游戏。游戏的特色在于，它的频度高，关注度高，黏度高，客户忠诚。所以游戏是一个很好的渠道。

四是搜索引擎。我们未来可能投入大量精力去进行所谓“搜索营销的优化”，即帮助客户考虑在建立网站时，如何令人能够通过搜索网站方便快捷的找到他的平台和服务。

五是博客。目前，博客的商业化模式还不清晰，但它绝对很有潜力。

在想象sony等大型企业要想进行网络的互动媒体，我随便列了一些普通企业针对网络传播的可能：

Flash电子杂志，企业刊
企业网站、形象版
企业blog pr
企业网络广告投放
企业信息可能的发布渠道
企业社区、Club
企业电子商务
企业内部pr，blog、wiki、bbs应用
企业客户投资关系，email list

没有细致整理和思考，但是我想有一些核心问题：首先进行基于网络互动营销需要“深深卷入”；网络营销必须有整套的策略，并且是完全基于自己公司发展起来的；应该是快速反应的；必须真诚地做一个长期打算，为了品牌服务，在其间要容忍各种可能的负面新闻和批评声音。

最近讨论blog pr和blog营销颇多，有人在msn问我，模仿赠送blogger葡萄酒的营销案例，他问有什么方式促进blogger写作blog讨论产品，但是我想最关键的是“诚心诚意”，试图去影响观点或者控制行为，对blog并不合适，“口碑传播”的前提是“口碑”，而这是建立在产品或者服务自身的优势之上的。“再说葡萄酒遇到博客”里有了更详细的解说也许能够帮助我们认识blog营销进而认识基于网络社区的营销，关键词包括：对话、市场调查、重新认识市场、产品要有影响力、不再封闭等等。

blog营销和blogPR在讨论中也许还缺乏深入，在去年同期美国一些blog包括美国市场营销协会也曾对此有较大范围讨论，涉及到很多具体问题：比如什么时候介入？有什么退出机制？什么人来写？写作方式应该是怎样的？什么信息应该被传达？保密的界限和程度？等等。具体问题是更有意义的。就像上面方军的文章后有人提问，这些提问显得很有趣味和价值：

糊涂了我，看到这种分析文章先是仔细看，看完后想想真有道理，等觉得真有道理之后，开始犯糊涂：
一，以消费者为中心，那么意味着消费者同时也是一个小小的媒介单位，这个小媒介单位有其独特的生态行为
二，而营销和传播要做的，就是把这些小的媒介单位联合起来，整合起来，使其具有大规模的效应
三，那么，品牌的推广和积累，就是回到研究人的性格、行为、心理，并利用其达到传播的目的
四，你研究出来各种各样的小媒介单位的类型之后，利用什么样的途经和方式整合这个庞大的资源
糊涂之处在于：”新媒体‘和“互动媒体”指的是什么呀？实质上好像和过去的传播和营销手段没什么不同，最关键的是我们在这种“互动媒体”上和’新媒体”，应做怎么样的营销调整，才能达到理想效果？

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